24 décembre 2011

Aqua : l'art d'irriguer

Warung
Aqua est un des succès de Danone, ou un succès avec Danone. L'unité d'affaire de Danone en indonésie détient 60% du marché de l'eau embouteillée en Indonésie et voit sa croissance augmenter de 15% par an.  Sans être par définition une stratégie BOP, c'est en couvrant ce marché que l'entreprise réussit. Avec modestie, entrant lentement dans le capital d'une belle entreprise familliale, et prenant racine dans la périphérie de Djakarta, que sur Surdiman.

Le cas est remarquable pour au moins deux raisons :
  • Une très belle illustration de stratégie d'expansion internationale qui s'est caractérisée par une approche prudente : Danone a mis plus de 10 ans pour prendre le contrôle d'une entreprise familiale solide, maintenant un climat de confiance elevée , une forte autonomie et l'accompagnant financièrement, technologiquement.  Cette firme qui représente 40% de la production d'eau de Danone est un beau cas.
  • Un très beau cas de compréhension et d’adaptation au marché. Par une offre allant de la Cup au gallon, une remarquable organisation de la distribution, et un travail approfondis de la marque, Aqua irrigue le moindre village, la moindre entreprise, le moindre foyer indonésien apportant la sécurité à un produit vital dans un environnement où l'eau est ancestralement associée au riz, où le climat l'altère rapidement,où elles coulent en flots mortels.
En voici un exposé de la promotion MBA franco-indien ESP Pau.



18 décembre 2011

Post Global Marketing

we are the 99%
A second session is open for the workshop " Marketing in globalization", or better "Post Global Marketing", as the development of emergent economies if not mature is for a large part achieved. A economies get stronger, cutural renewal threathens the large scale of globalized product and services.

Think local and act global, was the conclusion of the first session. The post global era could innovate anywhere, and diffused from this quickly everywhere. A multipolar world is developing through mégapoles : NY, LA, Sao paulo, Mexico, Paris, London, Amsterdam, Jakarta, Singapour, Dubai, Tokyo, Pekin, Shangai, Hong konk, Delhi, mumbai, Cairo, Tel aviv, Teheran, Casablanca, Joannesburg, Moscou....

This year, five cases will be studied :

DAY ½ : Kick-off :defining the key issues
DAY 2 : Workshop + consulting ( tirage au sort des passage matin+ apres)
DAY 3 : Presentation every hour.

Assignement due for the 15th  january : analytical memo 8/12 page + references. .




Logan, the emergent middle car

logan
Lancée en roumanie en 2004 -lle est produite en Russie (2005), au Brésil, au Maroc, en Iran, en Colombie, en Inde. sous la marque renault ou Dacia - La logan est le vrai succès automobile du monde émergeant. Cependant des conditions de marchés très variées, même si le point commun est la nécessité d'une voiture low cost dont les prix s'ajustent à leurs pouvoir d'achat.

Une première étude ici ( 2006) et la fiche Wikipedias. Une multitude de détail est donnée dans cet atlas.

Le concept low cost n'est pas equivalent au bas prix même si évidemment l'objet de la logan était d'offrir un véhicule à un prix accessible au classes moyenne d'europe de l'est. Le concept touche aussi bien le modèle de produit : simple de conception il est simple à réparer et à entretenir,  que le modèle de production : simple à implanter et nécessitant moins de technicité. Sans aucun doute ce second aspect a permis une croissance rapide : en moins de 7 ans pouvoir s'installer dans une dizaines de pays.C'est de ce point de vue un bel exemple de comment les modèle low cost s'appuient sur un principe de simplicité.

Aujourd'hui avec une production de 300 000 véhicules la Logan a ouvert de nouveaux marchés et complète la gamme avec Sendero, sans perdre de vue un autre marché qui peut fleurir à partir de 2 500 euros avec la Granta. L'ultra low cost écrire sans doute une autre page de l'histoire de l'automobile.

3 décembre 2011

Danone, l'histoire d'une stratégie

Le cas de Danone dans le choix de ses domaines d'activité est remarquable quand on en considère l'histoire. (psst..le post est juste à l’état de squelettes, donnez vos dates clés!)

Elle débute avec l'echec de l'offensive de BSN sur St-gobain qui conduit à un groupe faisant le contenant - les pots de verres, et le contenu - les yaourts.

Un premiers virage stratégique est marqué par l'abandon progressif du verre pour une concentration dans l'alimentaire qui conduit le groupe à oeuvre dans le biscuit, les condiments, les pâtes, les laitages , la bière et l'eau.

Ldéfi de l'internationalisation va imposer un choix drastique. Rester diversifieé, ou vendre ces actifs pour mieux pénétrer les marchés étranger. C'est ce chix qui va être fait en s'accompagnant sur la construction d'une identité de metier : apporter aux consommateur des produits importants pour le sante. La bière sera donc rapidement délaissée, ainsi que les condiments et les pâtes très certainement pour leur faible rentabilité.

Au débuts des années 2000 Danone est désormais un groupe qui marche sur trois pied, le biscuit, le lait et l'eau. Il abandonnera le biscuit en . Et ouvrira un nouveau front dans l'alimentation infantile en rachetant dominco.

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